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阳先生的个人简历
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简 历
姓 名： 阳先生 性 别： 先生 我的照片....
出生日期： 1983-08-25 居 住 地： 湖北 -武汉
民 族： 汉族 户 口： 湖北-荆州
身 高： 170厘米 体 重： 61公斤
婚姻状况： 未婚    
       
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自 我 评 价
希望有一个赛马的赛场，我相信我一定能赛出千里马的本色！
求 职 意 向
工作性质： 全职
期望职位： * 业务员/业务代表 / * / *
工作年限： 1年
职 称： 初级
期望工资： 03
目标地点： 湖北--武汉
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到职日期： 一个星期
工 作 经 历
工作实践经历

工作实践单位：海南凤凰国际药业公司武汉分公司
时 间：2006／03－2007／02
工作职务：OTC代表
工作实践
医药品销售行业是一个令大家神经敏感的行业。由于以前国家对医药品销售行业及许可进入监管少，对各医疗机构医药品的进货渠道没有明确的规定，很多医药生产商和代理商利用其中的销售阻力小等漏洞和各种销售与经济手段占领了各个细分市场，赚取到了丰厚的利润。正是由于利润大，市场不断的出现了一大批医药品生产商和代理商，市场竞争越显越激烈，各医药品市场进一步的细分和饱满，医药品市场进入了成熟期，利润开始明显减少，部分医药商甚至难以为济。很多医药品商为了降低成本，开辟新的市场，开始生产和销售一些中成药、和利润高的新药品与医药器械，同时市场也开始出现了一些假药和虽然吃不死人但也没任何疗效或很长时间不见疗效的医药品，它们广告却打的很轰动，正是部分医药品商和代理商的不良行为，扰乱了医药品市场，使整个医药品市场雪上加霜。又由于医药品是一种特殊商品，它与消费者的健康与生命息息相关，它的功效又不能直接展示在消费者面前，而是必须体验后或长时间使用才知真晓，因此消费者对此非常谨慎。正是上面的种种情况，消费者反应很强烈，国家在此情况下调整了医药品市场规定监管力度明显加大，医药品销售进入市场越发困难。
　　我正是在这种市场大背景下，进入这个行业，但之前对此并不知晓，我们的公司是海南国际药业公司为了降低销售成本在武汉开的一个销售分公司，相当一个在外地的销售部门。
　　公司经营的业务主要是把本企业生产的一些新药和少量代理药品推向市场，由于公司大多数是新药，它有一个试销阶段，虽然做了很多广告，但对于进入竞争激烈的武汉市场并不容易，根据公司统计，公司生产的新药在二零零四年市场占有份额不过8%，公司决定另辟奚径，让我们做武汉中小型诊所和没有联锁的小药店的市场，我被安排做武昌洪山到鲁巷这一块的市场，我感觉到做这块市场还是蛮有前景的，对此很有信心。任务分配下来我就开始挨家拜访客户，经过多次勤快的拜访，也有少量的店主与我们公司答成了协议，但大多数店主对我们公司生产的药品并没有太大兴趣，我非常怀疑到底是那里出了问题，是我们给出的价格高于竞争者？还是自己的促销方式出了问题？是药品知名度不高？还是对我们公司生产的新药不信任？我反复问自己。
经过多次拜访客户和调查中发现四者皆有之，特别是一种眼药水的价格，竞争者给的价格竞是我们的出厂价，我把拜访客户的一些情况反馈到公司，公司经研究决定，在营销策略和定价上做了一些调整，我在销售上终于有了一些起色。
　　随着业务的精通，对于营销策略运用上也有了很大提高，特别是灵活的运用定价策略和回扣，扩大市场份额，提高了销售业绩。自此我销售能力终于上了一个台阶。
　　但总观整个公司的发展却不容乐观，经透露，二零零七年一月份公司总体利润率在4%－5%之间徘徊。二月份开始，公司决定合并华中市场降低销售成本，集中优势产品进入细分市场上，我们的营销工作分配作了很大调整，我也分配到了外地。因为个人原因和想在武汉发展，我选择了离开，但此工作却给了我一个对医药品市场行业深层透视的机会，也积累了很多销售方面的经验，学会了怎样去举一反三的去做销售、做市场，从而更好的胜任销售方面的工作。
工 作 能 力 及 其 他 专 长
性格开朗、持重,有较强的社会适应能力。责任心强，办事细心负责。有团队精神。喜欢新奇事物和冒险,最讨厌因循守旧,有较强文字表达能力及逻辑分析能力。
熟练使用Windows操作系统以及Office等办公自动化软件熟悉网络知识，能够自如地运用网络获得需要的信息。
教 育 背 景
最高学历: 大专    
毕业院校: 武汉工学院 毕业时间: 2006年07月
专业名称: 工商管理 第二专业:
受 教 育／培 训 经 历
2003年09月至2006年07月 武汉工学院 工商管理 专科
语 言 能 力
01 02
国语水平: 02
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