- 小汤圆滚出个大市场 陈泽民开始第二次创业
- zt.wineast.com 发布时间:2010-12-20 11:43:00
作者:佚名 文章录入:网友(xiaofangs) -
两会期间,记者有幸遇到了人大代表郑州三全食品股份有限公司董事长陈泽民,他向记者透露了一个重磅消息,今年春节期间,他在郑州百货大楼开了一家名为“有知有味”的中式快餐店,并计划今年在郑州全市开20家“有知有味”中式快餐连锁店。如果成功,“有知有味”中式快餐连锁店将全面在全国铺开,使全国形成一个社会化大厨房的概念。 他告诉记者,这个构想的形成绝不是拍脑袋的结果,而是多年的市场调研所形成的
战略性的计划。而他也同时表示,之所以第一家店就悄悄地开张了,是因为自己希望低调地进行这一宏伟的计划。连锁店的经营之路会遇到很多挫折与困难,不可能一帆风顺,他会虚心、谨慎经营,步步为营。陈泽民认为,肯德基、麦当劳等洋快餐几乎占有了整个中国快餐业市场,而备受中国大众和外国友人欢迎的中式快餐却得不到其应有的发展,但市场商机巨大,中式快餐肯定会大有发展前景。
为了实现其中式快餐航母的构想,
陈泽民谈了自己的经营理念。他认为,首先,“有知有味”要有自己的特色,要有自己的拳头产品,要令消费者有耳目一新的感觉;其次,有鉴于中餐做法花样繁多,品种复杂,很难做到标准化生产,公司将聘请相关专家研发一个合理的标准化生产模式;再次,就连锁店的经营内容,陈泽民认为,“有知有味”不能一刀切,而会根据地区不同、消费者口味的不同而制定不一样的“中央厨房”。
当谈到在各个城市的连锁店选址方面,陈泽民笑道,他将“洋为中用”,即:在全国各大城市中,只要有麦当劳、肯德基的地方,就会有“有知有味”连锁店。陈泽民认为,不可否认,麦当劳、肯德基在选址方面的确有其完善有效的方法,选出的地址同时也适用于“有知有味”中式快餐店。这样一来可以为公司节约部分因选址所花的费用,又可以借麦当劳、肯德基让消费者认识、熟悉“有知有味”,还可以与洋快餐“就近”竞争。
陈泽民还特别提到如何铺开连锁店的全国计划甚至全球计划,他说:每开一家连锁店,都要先自己经营,确保经营有赢利后才将它转让给其他人做加盟经营,如果不是赢利的决不转让给其它人。记者不解,对公司如何赢利表示疑惑,陈泽民解释道,他不靠开连锁店赢利,而靠每个城市的“中央厨房”向该城市连锁店提供半成品这一环节赢利。因为这么多年来,三全有自己完善的物流体系,对“有知有味”形成完善、灵活、高效的“中央厨房”有着至关重要的作用。
陈泽民向记者透露,他的快餐店聘请的是“永和”的技术总监以及麦当劳的管理和技术人员,并为连锁店制定规范化的规章制度和人员培训计划,制定连锁店的物流体系、服务特色及其风格。陈泽民说三全食品股份有限公司正在追求多元化的发展,一方面加速发展壮大主业速冻食品的生产与经营,另一方面积极发展“有知有味”连锁店,以达到“1+1>2”的效果。陈泽民称此为“第二次创业”。
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